不動産を売却する際には、どのような手順を踏めばよいのか、具体的な流れを把握しておくことが重要です。
スムーズに取引を進めるためには、事前に売却の目的を明確にし、不動産会社へ査定を依頼することから始めるのが一般的です。
その後、媒介契約を結び、広告やチラシを活用した販売活動を行い、買主との交渉や売買契約の締結へと進みます。
不動産売却の流れを理解していないと、思うように買い手が見つからなかったり、売却価格の交渉で不利になったりすることもあります。
本記事では、不動産売却の基本的な流れを詳しく解説し、成功させるためのポイントについても紹介します。
売却を検討している方は、必要な手続きを把握し、適切な準備を進めましょう。
不動産を売却する際には、いくつかのステップを踏んで進める必要があります。
売却の流れを理解しておくことで、スムーズな取引が可能になります。
ここでは、一般的な不動産売却の流れを解説します。
1. 売却の目的を明確にする
まず、不動産を売却する目的を明確にしましょう。
住み替え、資産整理、相続不動産の処分など、目的によって売却の進め方や必要な準備が異なります。
また、売却の希望時期や最低限の売却価格を決めておくと、その後の交渉もスムーズに進みます。
2. 不動産会社へ査定を依頼する
不動産を売るためには、まず査定を行い、適正な売却価格を把握することが重要です。
不動産会社に査定を依頼し、いくらで売れるのかを確認しましょう。
査定方法には、簡易査定（机上査定）と訪問査定の2種類があります。
簡易査定：インターネットなどを通じて、おおよその価格を算出する方法。
短時間で結果が得られますが、精度はやや低めです。
訪問査定：不動産会社の担当者が現地を訪れ、建物の状態や立地などを細かくチェックして価格を算出します。
正確な査定額を知りたい場合はこちらを利用しましょう。
3. 不動産会社と媒介契約を結ぶ
売却を進めるには、不動産会社と「媒介契約」を締結します。媒介契約には以下の3種類があります。
一般媒介契約：複数の不動産会社と契約できるが、販売活動の報告義務がない。
専任媒介契約：1社のみに売却を依頼し、定期的な報告義務がある。
専属専任媒介契約：専任媒介とほぼ同じだが、自分で見つけた買主に直接売ることができない。
どの契約形態を選ぶかによって、売却の進め方や販売活動の幅が変わるため、自分の状況に合わせて選択しましょう。
4. 売却活動を開始する
媒介契約を結んだら、いよいよ売却活動の開始です。
不動産会社は、インターネットや広告、チラシなどを活用して買主を探します。
内覧の対応も必要になるため、物件をきれいにしておくと印象が良くなります。
5. 買主との交渉と売買契約の締結
購入希望者が現れたら、売買価格や引き渡し時期などを交渉し、合意に至れば「売買契約」を結びます。
この際、買主は手付金を支払います。
契約を交わす前に、不動産会社や専門家と契約内容をよく確認しましょう。
6. 決済と引き渡し
売買契約後、買主がローン審査などを終えたら、最終的な決済が行われます。
代金の受け取りと同時に、不動産の名義変更手続きや鍵の引き渡しを行い、売却完了となります。
売却の流れを事前に理解し、計画的に進めることで、スムーズな取引が可能になります。
不動産会社と相談しながら、自分に合った売却方法を選ぶことが大切です。
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